sem竞价教程合集(二):通过选择关键词来控制流量

在上一篇文章中,跟大家分析了sem竞价教程合集第一期:如何对竞价推广账户控制流量?

通过这篇文章,相信大家已经对竞价推广账户如何控制流量已经有了大致的了解,那么本期就来跟大家详细说说,sem竞价教程合集第二期:如何通过选择关键词来控制流量?

百度竞价推广说白了就是花钱买流量的过程,也是一个买需求的过程。网民通过搜索词来找自己想要的服务/产品; SEMer通过选择关键词来匹配用户的需求,获得展现,实现我们最终的目的。

要想控制竞价推广账户流量,合理选择关键词就是控制流量的第一步。

 

选择关键词的技巧

 

1、 从产品出发选择关键词

在选择关键词前,要全面分析了解竞价推广产品的品牌、作用、优势等,不仅只需要了解你自己的,还要了解你竞争对手的。

在选择关键词时可以通过产品词、品牌词、长尾词和竞品词这四部分来选择。

产品词:就是竞价推广的产品,比如:口语培训、挖掘机设备…;

品牌词:就是你的推广产品的品牌;

长尾词:就是结合你推广产品的词,比如:哪家口语培训比较好?;

竞品词:就是竞争对手的品牌词。

 

2、 从用户需求出发选择关键词

首先,了解用户是谁?

通过人群画像九要素进行分析产品受众用户的:地区、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好、设备和搜索时段。

不同推广产品受众群体的特点也是完全不同的,假如你推广的产品是高端奢侈包,那么就可以分析出来你的受众用户至少有95%都是女性,年龄大部分都在20-45岁之间,并且是有一定经济基础的;

假如你推广的产品是篮球,那么就可以想象到你的受众群体98%都是男性,并且年龄普遍偏小。

通过产品可以倒推出来你的受众用户都有哪些特点,针对这些特点来选择关键词。

其次,熟知用户购买产品的意图与需求

清楚了解用户购买你这个产品是要干嘛用,用这个产品是想要达到什么样的效果。

假如你推广的产品是全切双眼皮,那么用户购买这个产品肯定是想要获得好看的双眼皮,在选择关键词时,就要从双眼皮恢复效果好、形状自然等这方面入手拓展选择关键词。

最后,分析用户痛点

还那“全切双眼皮”举例,分析用户在选择时,担心的点在哪里?是担心效果?还是担心不能快速恢复?

了解完用户的痛点后,可以针对这些痛点,选择一些“不满意退3倍价钱”等这个方向选择关键词。

通过这两方面选择关键词后,我们可以按照用户购买的意向程度,将选择的关键词来分为3个阶段,通过这三个阶段,来对关键词进行分配预算,从而在关键词上进行合理的控制流量。

收集信息阶段词

这类关键词主要是为了让网民了解产品信息为主,通过这类关键词查找到你推广信息的用户购买意向程度低、转化效果差,但是搜索量大,行业大词居多

比如:开早餐店挣钱吗?去哪旅游比较好玩?

对这类关键词出价建议偏低一些,具体根据行业来定。

 

产品对比阶段

网民已经有了想要购买产品/服务的想法,但是没有清楚的方向,正在对比。

比如:北京英语培训机构、

这类关键词用户购买意向程度一般,转化效果一般,在对这类词撰写创意时,要着重突出产品的优势,对这类词出价可以偏高。

 

产品购买阶段

这个阶段的关键词,是网民通过前两个环节收集和对比后,有了清楚的方向和目标。

这类关键词用户购买意向高,转化效果好,在出价时可以设置高一些的价格。

通过这几方面选择正确的关键词,并且对关键词分配合理的预算,基本上控制流量在第一步选择关键词上是没有问题了,接下来就到了撰写创意上,具体应该怎样操作呢?下期给大家分享。

如果你已经等不及想要了解的话,那

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最后编辑时间:2022-11-12 12:44:58

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