想要推广效果翻倍,这一点你必须做到!

  很多小伙伴在后台留言说,现在推广的效果越来越不好了,我们该怎么办呢?  随着信息流和短视频平台的发展,竞价推广的量变得越来越少。但是,竞价推广也不是完全没有效果,那么我们要做的就是怎么让我们的广告在众多同行中脱颖而出。  想要做到这一点,我们就必须要从账户搭建开始。因为账户结构是账户优化的根基,也是流量控制的工具,地位可谓是相当重要,那么作为竞价员,我们怎样才能搭建出一个合理的竞价推广账户结构呢?今天我来和大家分享如何搭建合理的推广账户。    账户搭建前的准备工作  . 客户分析  客户分析并不是单纯的对客户或者竞价推广项目的品牌、优势的分析,还包括竞争对手竞品的分析,与竞品之间有什么区别、相较来说有什么优势,是否有代言人,行业淡旺季以及有哪些营销活动等等,具体详细内容见下面表格。  
  . 业务分析  竞价推广账户业务分析包括产品的信息、推广地域、推广时间、投放设备、人群特征、以及投放目标。  
  . 对齐目标  对齐目标指的是竞价推广出价策略的选择、优化数据的回传、优化周期的调整、效果考核方式、以及转化目标的延伸。  
    合理的账户结构  很多人对账户结构不够重视,也没有一个比较清晰的概念,搭建账户的时候花费大量的时间在找关键词上,在账户计划划分的时候反而比较随意,这就导致了后期想要分析数据的时候,发现数据难以精准的统计。  当搜索推广账户效果下降或者效果不稳定的时候,因为没有逻辑清晰的账户结构,只能挨个计划找问题,一个一个单元看数据,费时费力,还容易把自己绕晕,可能上午开始找问题,找到下班还没有分析出应该如何调整优化。  这些情况都是因为账户结构不合理导致的,想要后期优化账户省心省力,那么前期的账户搭建就绝对马虎不得,下面我们就来说说如何搭建优质的账户结构。  搜索推广账户是由计划层级、单元层级,关键词层级共同组成的,我们需要合理的利用这三个层级来搭建账户,搜索推广属于被动营销,需要用词去圈定我们的潜在人群,要圈到更多、更准的人,搜索推广账户就需要加入很多的关键词,但是随着关键词越来越多,堆在一起就有些混乱了。  我就见过一个账户推广款不同的产品,都堆在一个计划中,单元也没有进行区分,显得非常乱,我们知道每一个关键词背后都有不同的需求,词乱了需求也就乱套了,导致我们流量控制难度大大提升。所以为了更好的控制流量,更为了最终的推广效果,我们需要需要合理的分类,通过层级的方式,把词归类到一起,用计划划分人群,以单元区分需求。  我们需要用合理的维度对推广账户进行划分,常见的维度有产品维度,设备维度,地区维度,时段维度,需求维度,我们要根据自己的行业和预算以及推广目标,选择某一个或者多个进行组合利用。    选择合适的匹配方式  竞价推广匹配模式目前是种:精确,短语,智能-核心,智能匹配。  如何才能选择出适合自己推广账户的匹配模式?你需要在遵循价值原则的前提下,结合关键词购买意向进行匹配模式的选择。当然任何匹配模式,都不能脱离出价单独来说,我们还需要遵循:高价精准、低价广泛的原则。  同样的,竞价推广模式需要是我们根据推广结果不断进行优化调整的,只有不断的根据效果优化调整,才能不断地提升最终的推广效果。

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最后编辑时间:2023-06-18 09:25:27

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