如何快速接手老账户?老账户竞价推广效果怎样快速优化?

绝大部分竞价员在工作中都会面临同一个问题:怎样快速接手老账户?

接手老账户后,效果好了倒还好说,如果你接手之后,账户效果变差了,又没法跟领导交代!

有的时候竞价员刚拿到一个老账户,账户原本效果平平无奇,怎么调整才能快速提升账户效果呢?

今天就来给大家分享竞价员该如何快速接手老账户?怎样才能快速优化效果!

 

接手老账户的流程

1、了解受众群体

一般来说,我们了解受众群体可以从两个渠道来:

01.人群画像九要素:年龄、性别、兴趣、学历、职业、收入、地区、时段、设备。

通过人群画像九要素,我们可以了解到用户的基本信息,方便我们进行主要维度的定向。

02.从客户、销售处了解已购买人群的特性:如果产品已经销售一段时间了,可以从销售、客户那里了解已购买人群的特性,总结这群人的特征,来拓展更多人群,准确度也会更高。

2、熟悉产品

想要用户选择产品,就要了解你的产品能给用户解决什么问题。可以通过思考这3个问题来总结广告投放的方向:

这个产品/服务对他们有什么好处?

客户买这个用来干嘛?

客户希望这个产品产生什么效果?

将这3个问题和人群特征结合起来,就很容易找到用户的需求点。

3、分析账户现状

分析账户结构、目前流量布局和目前效果。

账户结构:计划维度是怎样划分,移动还是PC?白天还是晚上?按照购买阶段?还是产品划分?

目前流量布局:通过搜索词报告,查看高意向流量和低意向流量分别的流量占比。

目前效果:账户目前效果是很好/一般/很差,不同的效果对应不同的操作。

4、账户备份

备份的目的是为了方便召回以往的数据,我们无法保障每一次调整都有效,如果账户被调坏了,还可以通过备份回到之前的效果。

5、逐步调整

优化老账户,切忌大开大合。

如果账户效果很好,只需要在原有的基础上,维持现状;

如果账户效果一般,可以通过以上分析进行小幅度、小范围测试调整;

如果账户效果很差,则可以将原来的设置推到重建。

我们优化老账户最担心的就是效果不升反降,那有在优化老账户的时候该怎样确保效果呢?

 

如何保证老账户效果

1、多维度分析

通过时段、地区、设备、计划这些大维度,找到目前哪个维度存在问题最大,针对性优化,优化账户最快最稳的方法,没有之一。

优化账户一定是先分析主要维度,从大到小的分析,在确保大方向没错的前提下,然后分析细枝末节,确保账户分析方向正确。

2、确定目标

在优化之前一定要有明确的目标,效果不好,是怎么效果不好?成本高?转化低?不管是什么原因导致的效果不好,一定要先找到一个最终的目标。

优化账户最终一定是要落实到某个数字上,针对优化数字去调整才能有效果,比如成本高,点击均价高和对话率低都会导致成本高,但是优化均价和对话率确实两个不同的方向,所以最终一定要确定一个明确的方向。

3、优化频率

不要频繁优化账户,优化完之后要通过2-3天或者一周左右的时间观察数据变化,判断思路是否正确。

调整之后都是需要等待一段时间才能有效果的,一般来说,账户预算越高,等待时间越短,小预算账户等待的时间就会比较长。

快速接手老账户后进行优化的重点不在于方法,而在于账户现状的判断,快速接手老账户的重点是在原来数据的基础上找到优化方向,但是80%的竞价员都是在找方向阶段不知所措了。

不会分析现有状况、看不懂数据表、缺乏经验不会判断账户效果……这些都是因为缺乏专业知识导致的,最好的办法就是找一位专业的老师来帮你指点迷津。

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最后编辑时间:2022-11-10 06:04:05

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