竞价数据分析总结,竞价有了这些报表数据分析超简单

对于SEMer来说,数据分析很重要,经常需要做很多表格来分析账户的数据情况,账户的统计分析是很考验竞价员的能力,也是竞价工作很核心的内容。一个善于做表格的SEMer,不管对于甲方还是乙方都是很有竞争力的。那到底该如何统计数据?如何去进行数据分析?怎么通过数据分析的数据来调整账户呢?可能对于很多竞价小白来说是很头疼的事情,所以小编今天分享了几款竞价常用的数据表格,看看是不是你经常用的呢?
以下是我常用的几个表格,如:数据汇总表、预算分配表、项目消费变化表、计划汇总表、计划明细成本表、分时段消费表、每日投入产出表、关键词转化表、地域表等,接下来我给大家讲解一下这些表格的作用以及数据分析的常用方法。
一、常用表格展现、数据汇总表

通过这张表可以看出账户的每日的站点消数据,以及对话成本、转化成本、有效对话率等,方便我们了解客户情况,更好的提升客户推广效果。这个表格还可以看到不同日期的一个数据对比情况,如果有很大的波动可以及时调整。
但是这个表格肯定是需要客户的协助一起完成的,可能前期客户不太想跟我们说具体的数据,这时候需要给客户说明,如果我们想要效果和成单,就需要了解实际的情况,相互配合,才能共同达成最终的目标。
函数:表格所用到的加减乘除这样简单的函数就不多说了。
、预算分配表

这个表格的价值也非常大:①这个表可以监控每个月的预算,各个计划的预算分配也是不一样的;②根据消耗和成本的投入产出比,可以给不同计划设置不同的预算;③监控不同计划每小时的花费,以及推算出每小时的花费;④通过上图表格,可以对账户的预算有一个合理的安排和侧重,不同计划和不同关键词设置多少预算和出价有一个大致的规划。
、项目消费变化表

通过这个表格我们可以清楚账户中各个计划每天的具体消耗,了解每天消耗环比差值以及我们预期的差额,然后根据每天的消耗波动情况,排查账户原因,针对性的去调整账户。
、计划汇总表

通过计划汇总表我们可以了解每个计划的对话成本以及具体情况,清楚的知道每个计划的消耗占比情况。这个表格右边是合计的数据,可以看出这个月整体的消耗、对话、成本的情况,根据每个计划的成本,可以及时调整不合理的计划。
、时段消费表

通过时段消费表可以了解每个时段的消耗和对话情况,以及各时段的成本。清楚的对比上午、中午、晚上的消耗和对话情况,了解流量趋势是在哪个时段。其次还可以对比每一天同一时段消耗和对话情况,分析是流量问题还是市场因素影响。
、每日投产表

这个表格可以统计每天每个计划产出情况,统计每个计划的投入产出比,当然还可以月度统计该计划的月度投入产出比,方便及时作出调整。
、关键词转化表这个关键词转化表可以每周汇总做一个,这样才能知道我们账户的关键词哪些是有转化的,哪些是没有转化的,有转化的我们看一下他目前排名优势,选择保持原价或者加价,没有转化的降低出价或者调整落地页,这个表示非常重要的。这个表从账户后台拉一周的关键词数据以及搜索词数据,对于有转化或者没转化的数据进行标注查看即可。常用到的公式是vlookup、countif函数。
、地域表(多地域投放客户)这个表主要适用于投放全国或者多地区投放的客户,主要是对投放地域进行分析调整,明确流量重点区域,对于一些转化不好的地域及时调整投放策略。

以上整理的这几个表格都是我常用的分析表格,还有一些表格可以从后台可以直接拉取,在这儿就不一一列出了,后台的数据结合上述的表格基本上就可以对我们的账户数据进行分析调整了。但是关于竞价分析表有很多,每个公司或者每个竞价员也有自己常用的分析表,总之,符合自己的才是最好的,只有自己熟悉才能去调整。
有了这些表格,我们还要明确优化的方向,对账户整体进行分析,然后再进行多维度分析。通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地域维度、关键词维度,下面跟大家讲解一下数据分析常用的思路。
二、数据分析常用思路我们在进行数据分析的时候经常会用到四象限法。

根据报表,按照消费把我们的关键词进行降序排列,根据二八法对于消耗高的%重点检测,确定这%关键词的成本以及转化情况。这里就需要跟客户沟通用户是通过哪些关键词搜索到广告以及成单的。
①高消耗高转化:对于这类关键词,虽然可以带来高转化,但是我们要明确一下,这里的高转化是高于行业标准的,对于这些关键词,我们需要提高关键词的质量度,降低转化成本,需要抢占排名。
②低消耗高转化:这部分词可以作为核心词,可以通过抢排名、扩宽匹配方式等方式进行优化,获得更多的展现、更好的展现位置,从而提升转化。
③低消耗低转化:这类词排名可能会比较低,搜索词量低,此类关键词可以作为种子词,可以先进行拓词,拓宽匹配方式,获得更多的展现,然后优化创意,提升转化。
④高消耗低转化:这类词其实收效甚微,带不来转化,首先可以先降排名、降低消费,然后优化创意,如果优化效果还是不理想,可删除此类关键词。
说了这么多,我们进行数据分析究竟是为了什么? 降低成本、增加对话、增加流量质量等。但其实,最终我们都可以归结为一个目的:增加转化,客户最终目的还是需要成单,所以我们所做的所有操作都是为了最后增加转化,而超强的数据分析能力,可以让我们更快的发现账户问题,及时调整,更好的优化账户,提升转化。
三、常用数据名词及常用函数解析、接下来说几个我们在数据分析时常用的几个数据名词
CTR(关键词点击率)=点击数 / 展示数;CPC(关键词平均价格) =消耗 / 点击;客户成本 = 消耗 / 有效客户;客户转化率 = 有效客户 / 点击数;
、常用函数写法举例最后给这里给大家分享几个做表格经常用得到的几个函数。
①SUMIF函数 :函数公式:=SUMIF(区域,条件,[求和区域])②VLOOKUP函数:这是一个经常用到的查找函数,用于某个区域查找对于值。函数公式:=VLOOKUP(A,Sheet!D:F,,FALSE)③IF函数:根据逻辑的真假返回不同的结果,函数公式:=IF(测试条件,真值,[假值])。④数值个数 =COUNT(A:B)⑤合并数据 =$B$&C⑥如果错误,则 =IFERROR(xxx,””)⑦求平均值=AVERAGE(,,,,)/=AVERAGE(A,B,D,E)/ =AVERAGE(A:E) / =AVERAGE(A:A)⑧满足数值要求的数值个数 =COUNTIF(B:B,”>”),可跨表
以上介绍的就是我平常用到的报表以及数据分析的方向,还有做表常用的一些基本函数,对于竞价小白来说,有了这些,数据分析调整不再是问题!
另外提醒一下大家,我们对数据进行分析,不要被数据所困住,当你查不出原因的话,其实可以跳出账户 ,不一定是账户出现了问题,有可能是市场突然的变化,导致数据波动,不需要马上就调整,可能过一天就恢复了呢。

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最后编辑时间:2024-03-04 01:55:37

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