@竞价员:流量控制的5大核心,你一定用的上!

竞价推广怎么控制流量,这是120%的竞价员都想掌握的技能。

毫不夸张,作为一个竞价员,如果你懂得控制流量、能控制流量,那一定是企业肯出高价抢着要的人才。

说到底,竞价推广是花钱买流量,如果你能控制流量,就能决定什么样的流量能花钱买,拒绝买入哪些流量,最直观的就是预算不浪费,每一笔钱都花在刀刃上,这就是老板最想看到的效果。

今天就来给大家分享一下,竞价推广怎么控制流量,我会给大家分享竞价推广控制流量的5大核心要素。

 

流量控制的5大核心

 

1、竞价推广流量控制—关键词

关键词的选择本身就是控制流量的一种形式,你可以选择什么样的关键词投放,也可以拒绝投放什么样的关键词。

一款产品能拓展出来的购买需求有很多,通过一个产品会延伸出来很多的搜索词,但是我们不一定每一个词都要投放,因为关键词的不同,成交概率也不一样,比如:“不运动怎么减肥”和“xx减肥产品有没有效果”两个关键词的成交概率是不一样的。

关键词选择会根据什么呢?

如果你的预算很多,我可以投放很多关键词来或者更多流量,但是如果预算有限,那在关键词选择的时候,就要选择更加精准的关键词进行投放。

 

2、竞价推广流量控制—匹配模式

我们不能保证,访客搜索的关键词和我们投放的关键词一模一样,所以搜索引擎就提出了匹配方式这种工具,匹配方式分为三种:精确、短语、智能。

精确匹配:投放什么关键词就会展示什么关键词,

短语匹配:比如投放“英语培训”,他可能通过短语匹配会匹配出“英语培训哪家好”,会在关键词的前后进行加词,但是意向基本上差不多。

智能匹配:以前也叫广泛匹配,系统会根据关键词的词性来进行分析,匹配出有更多相关性的关键词,在使用智能匹配的过程中,会匹配出一些和我们投放的词意向不相关的词。

怎么选择?

 

3、低价广泛,高价精准

当你用较宽泛的匹配模式时,尽量把均价压低,防止有跟多垃圾流量进来造成预算浪费;当你确定某个关键词转化效果非常好,而且确定后期能带来更多成交,我们为这个关键词出更高的价格。

 

4、竞价推广流量控制—出价

出价的本质,不是根据关键词的热度或者相关度,而是根据关键词的转化效果。

很多新手都热衷于抢排名,你会发现有一些关键词的出价非常高,点击一下几十块钱甚至更高。

当你把这些词出高价的时候,其实就已经失去了控制流量的核心意义,当你出了很高的价格,但是并未带来理想的转化效果,反而这个关键词浪费了我们很多钱,所以关键词出价是要根据转化效果来判断,而不是个人的主观意向。

 

5、竞价推广流量控制—创意

创意在竞价推广的展示页面,我们的访客搜索人群会根据我们的创意来选择点击哪个广告,创意的好坏直接影响到,我们能不能获取到更多有意向的访客进到页面。

我们选择不同的关键词代表的需求不同,而我们的创意应该围绕访客需求,比如“xxx的价格多少”,当访客搜索价格、多少钱这类词的时候,他想了解的是价格,那我们在创意上也要有相应的价格信息,这样点击的概率就会更大。

 

6、竞价推广流量控制—页面

当访客进入页面,最终是否能带来转化效果,和页面有巨大的关系,如果说访客打开看到的页面和搜索的内容完全不相关,或者没有吸引到用户,可能很快就不离开页面。

在竞价推广中,页面是最后临门一脚,我们需要非常的注意控制流量进入到页面之后产生的行为,包括跳出率、停留时间、产生了哪些行为、更关注哪些内容,这些都是我们做竞价推广中需要重点关注的数据。

想要做好竞价推广是一个系统的工程,在任何一个环节都不能轻视,一个环节出问题,都有可能导致效果非常差,所以我们在推广时尽可能的把每一个环节都做好才有可能取得更好的效果。

怎样才能做好每一个环节的优化呢?

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最后编辑时间:2022-11-12 00:13:00

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