竞价员如何接手老账户?五个步骤,效果提升200%

  今天跟大家分享一下竞价员如何接手老账户。因为大多数竞价员都少不了要接手别人的老账户
,对于竞价员而言,拿到老账户,如果能把效果搞起来,成本从降到,线索还能翻倍,那下一步一定就是升职加薪了,但事实上有很多人不知道竞价员如何接手老账户,结果搞的一塌糊涂,看见老板都心虚。
  今天我与大家分享接手老账户个步骤,希望可以帮到大家。    了解受众  了解受众需要分为两步来做,第一是分析人群画像九要素(年龄、地区、时段、设备、兴趣 、职业、爱好、收入、学历),了解产品的用户群体。  第二是熟悉产品的特点,可以从个维度来思考:  )产品的好处是什么?  )用户买来做什么?  )希望产品产生什么效果?  )用户担心产品出现什么问题?  这些不仅仅是关系到老账户,还会影响后续创意、页面等优化策略的制定。image.png    产品的卖点与需求  需要通过客户了解产品的行业淡旺季、竞争情况、竞争对手分析。  之后我会单独出一篇文章来为大家讲解如何做竞争对手分析,这就不过度多讲述,想了解的朋友可以关注下一期内容。    账户现状  分析账户当前的搜索词、匹配模式、包括账户结构,计划的分配,移动端和pc段的消费情况。  可以分位三个维度分析:  · 账户结构:看一下计划划分的维度;  · 目前流量布局:查看搜索词报告,看高意向流量和低意向流量的占比;  · 目前效果:分为效果很好、一般、很差。  不同的效果对应不同的操作,比如效果特别好,就只需要维持着跑;效果一般就需要先做多维度成本分析表,找优化方向,优先从维度上找;如果效果很差,可以重新规划账户策略,从头搭建账户,测试数据-找到问题-优化效果。    账户备份  在调整账户之前,先做一个账户备份,以免操作失误找不回之前的版本。  除此之外,账户备份还有一个好处就是,如果我们调整方向是错的,成本不降反升,我们就可以还原账户,如果不备份的话就很难完完全全还原。    逐步优化调整  除非老账户的效果特别差,可以选择直接大动,如果效果一般,调整的时候要注意频率和幅度,不要大开大合。  千万不要为了表现自己,一上来就大幅度的调整账户,有可能会把账户直接调“死”的。  切记:只要不是效果特别差,老账户调整一定要循序渐进的来。

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最后编辑时间:2023-06-19 02:11:27

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