祛眼袋腾讯营销投放指引

祛眼袋腾讯营销投放指引

 

丽人行业在腾讯广告中并不少见,丽人行业的细分赛道很多,我们常见的纹眉、祛斑、祛痘、嫩肤、小v脸等等的广告,在朋友圈、视频号等都非常常见。越来越多的广大消费者习惯、喜欢上这些医美项目,那我们广告主应该怎么做投放设计才能吸引更多的消费者呢?下面小编以祛眼袋为例来进行一些文案、创意设计、落地页等投放分享。

—、祛眼袋产品设计及卖点包装

产品包装:

仅限活动(前100名)+领取2000元祛眼袋补贴+互动咨询+邀约到店。

500元祛眼袋+不开刀60分钟随做随走+线上预约。

1280元无痕祛眼袋+留资+电话预约+到店。

产品营销链路:

广告捕捉眼袋意向人群-》引导用户互动点击了解案例及价格详情–》线上留资–》电话预约到店操作。

广告捕捉眼袋意向人群-》落地页留资-》电话预约到店操作。

品类利润公式: ROl=进店人数x人均付费/(渠道获客费用+房租+固定成本支出)。

营销卖点:

价格优势:赠送2000元祛眼袋补贴,预约享特价。

产品优势:科学祛眼袋,不开刀,不留疤,随做随走,无副作用。

技术及服务水平:到店用户历史案例反馈及评价;一对一服务;

二、祛眼袋目标用户画像洞察

1)地理位置相关:

我们需要根据不同城市的消费者需求和预算情况,制定不同的定位和定价策略,以满足不同消费者的需求和预算。

一线和核心城市的消费者对医美项目的需求普遍较高,而二三线城市的消费者对医美项目的需求也越来越明显。可重点投放门店周围的区域或者城市。

2)自然属性画像:

年龄&性别:主要投放35-55岁女/男性,历史转化人群中40岁人群占比较高。

婚恋状态:一线城市已婚人群占比超高,已婚人群转化特征最为显著。

三、投放链路推荐,朋友圈*表单链路

链路说明:

1-落地页首屏突出优惠、表单收集页面;

2-第二屏互动筛选,眼袋类型等关注信息;

3-活动效果介绍,咨询/表单搜集;

➢咨询悬浮按钮始终保持浏览页面下方

出价目标及出价方式:

表单预约,单优化目标;

投放策略:

年龄:30+

地域:下沉城市区县常驻人群

设置投放城市常驻地实时(提升客资有效率)

种子人群:转化人群2K+

自动扩量:一定要设置好不可突破内容,性别、地域、年龄等。

四、跑量文案分享

  • 有大眼袋直接做不开刀祛眼袋!快至40分钟完成,就在北京!

文案亮点:提到时间40分钟,强调手术快速完成。使用了“不开刀”的术语,强调手术的便捷性。

创意策划:阿姨到店,面诊,祛眼袋过程(对话框形式)呈现在屏幕上,最后引导触达。

  • 上午眼袋鼓鼓的[拥抱]最快下午就能改善了,关键还不贵[哇]

上午改善眼袋,下午上班,半天变美[玫瑰] 880元一口价附近有店[亲亲]。

文案亮点:文案中多次提到时间,强调手术快速完成。使用了“改善”这一术语,强调手术的效果。使用了“还不贵”、“一口价”的术语,强调手术的价格优势。附近有店,体现了便捷性。使用了“拥抱”“玫瑰”和“哇”的表情符号,增加了文案的亲和力和活泼度。

创意策划:阿姨到店,面诊,签署定制方案,祛眼袋过程(对话框形式)呈现在屏幕上,最后引导触达。

  • 在北京不开刀即可改善眼袋,随做随走,签约服务!

在北京,不开刀可以祛眼袋吗?

文案亮点:使用了“不开刀”的术语,强调手术的技术优势。“改善眼袋”这一术语,强调手术的效果。明确指出手术地点在北京。使用了“随做随走”的术语,强调手术的便捷性。使用了“签约服务”的术语,强调手术的服务质量。整体文案简短明了,突出了手术的核心优势。

创意策划:素人探店前3s文案吸睛,问答形式门店店长耐心讲解(团队+经验+年份做多久+祛眼袋讲解)搭配祛眼袋步骤,最后评价模式吸引触达。

另外还有以下几条可供参考的文案:

妈呀!改善眼袋这价格逆天了,都抢了吗[疑问],立即查看价格表[红包]。

想改善眼袋咨询我哦[好的],活动特惠,点击获取报价!附近就有门店[哇]

在北京,改善眼袋超过这个价就被坑了!2023年眼袋价格一览表![红包]

五、落地页设计

落地页结构:

1、内容结构:特惠活动主图 + 互动选项/案例展示 + 眼袋类型展示/特惠价格展示 + 服务承诺 + 门店环境展示。

2、落地页首屏突出优惠、表单收集页面;第二屏突出效果、第三屏突出环境(落地页不建议+电话外呼会影响前端成本核算,着重表单填写入口)。

祛眼袋腾讯营销投放指引祛眼袋腾讯营销投放指引

3、产品组件:

关注按钮组件:组件文案配合 – 在线咨询/案例查询/价格查询

提交表单+悬浮咨询按钮

六、账户投放基操建议

  • 账户设置
  • 账户数量:初期建议至少投放2个账户,并准备备用账户2个以上,方便后期根据投放力度进行及时调整;
  • 账户预算:前期投放建议不要设置,及时关注账户消费调整即可。
  • 账户替换:账户如果7天内没有优秀的转化数据,建议更换账户测试投放。
  • 计划

1) 广告数量:单条广告计划配置2-5条广告,同素材,定向差异化

  • 1.基础定向+自动扩量(不可突破地域&扩量客户一方人群)
  • 2.基础定向+自动扩量(不可突破区域,年龄,性别等)

2) 通投:不同扩量种子包排列组合

  • 广告
  • 出价:新户初期建议选择优先拿量,并且出价不能过低,可以在预期成本20%左右进行出价。后面看账户表现,有优秀素材积累,跑出账户模型后,可以进行降价操作,每次降价幅度建议不要超过5%。
  • 上新时间及数量:有规律的进行操作,可以分批开启广告,每次开启5条左右,每天在同一时间段进行广告上新。
  • 自动扩量:一方转化人群包尽量精准。

4)一键起量:在广告曝光、点击都很低时,可尝试启用,开启后,一定要设置预算,可设置为10倍出价;

  • 创意调整:

1)生命周期:跑量创意生命周期巅峰状态平均 2-3 个月,没有探索出新的跑量方向,可持续使用,但无法超越巅峰状态,建议做多素材类型尝试,丰富度越高,跑量能力和持续性越强,其他一般素材生命周期,1-2周不等;

2)数量:每日素材上新3-5个,可根据量级需求增加;

3)更新频率:每日保持上新;

以上就是重点环节的设置技巧分享,希望能帮助到大家,下期也会持续进行相关内容分享。

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最后编辑时间:2024-03-02 16:47:27

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