关键词如何出价?掌握这几点教你合理出价

各位竞价员在设置关键词时有没有这样的问题,该怎样选择关键词?那么多关键词到底那个更适合自己的账户?不同的关键词应该怎么出价?关键词出价多少合理?

做竞价推广说白了就是花钱买流量,目的就是赚钱,通过关键词找客户。给关键词出价就是找客户的第一步,如果关键词出价不合理,自然查找的客户就不够精准,甚至就会出现有点击无对话或有点击对话少的情况,那么下面给大家分享关键词出价逻辑与优化技巧。

 

关键词的价值分析

每个关键词都有自己的价值,能否给关键词进行合理的出价,直接关系到最后的成本,不同的关键词出价不同

每一个搜索词都代表着一个需求,相对应的,用来匹配搜索词的关键词,也代表着不同的价格,如果说竞价推广的核心是流量控制,那关键词就是控制流量的终极武器。

 

关键词的购买阶段

根据访客使用竞价搜索需求的强弱,我们把关键词购买分为收集信息、产品对比、品牌选择三大阶段。直接会涉及到我们选择哪些关键词进行投放,出价的高低、匹配的选择、创意撰写的方向等等。了解关键词购买阶段的概念,能够帮助我们更好的管理账户,控制推广效果。

1、 信息收集阶段

用户产生需求,但没有明确的行动方向,没有明确的付费意图

比如:做餐饮赚钱吗 , 北京房价走势

转化率最低,出价时要控制费用比例和均价

2、 产品对比阶段

有了一个基本的行动方向,有付费意图,正在对比了解,

比如:北京代理记账公司 , 英语一对一培训价格

3、 品牌选择阶段

这个阶段的用户在经过前两个环节后,有了初步的目标,但是还缺临门一脚

比如:新东方挖掘机官网 , XX公司怎么样 , XX公司靠谱吗

转化率最高,可以出高价

 

关键词出价遵守原则

预算:想买的流量很多,预算的多少决定你能买哪些流量,预算的大小决定你的战略,战略决定你的出价策略

利润:竞价就是为了赚钱,多业务的情况下,高利润的业务多花钱,利润高的词多花钱

需求强弱:先学会区分需求,控制每个阶段流量的占比

匹配模式:高价精准,低价智能

效果和行业淡旺季:不能完全的不看排名,也不能完全的看排名,关键词有效果转化率高的时候,可以去提提价格,带来更多展现,带来更多流量,分析与实际情况冲突的时候,要及时调整策略,行业淡旺季决定流量的多少,行业到淡季时,可以去调高些价格,抢这部分用户

在保证相关性的前提下,没有不能买的流量,只有不能接受的价格。

以上就是对关键词出价的逻辑与优化技巧的分享,了解完关键词出价策略与优化技巧后,怎样才能利用关键词出价来控制成本呢?关键词应该选择怎样的匹配模式?如何提升百度竞价推广的整体效果?应该怎样操作?

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最后编辑时间:2022-11-09 14:11:10

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